スモールビジネスの現場では「売上が安定しない」「集客が思うようにいかない」「ホームページを作っても手間ばかりで成果に結びつかない」こうした悩みをよく耳にします。
なかでも、広告や検索からの集客で効果を最大化したいとき、カギとなるのが“ランディングページ（LP）”の存在です。
しかし、「どう作れば成果につながるのか分からない」「他社はどうやって成功しているの？」という声も多いのではないでしょうか。
この記事では、成果を最大化するランディングページ作成のポイントと、現場で役立つ実践的なコツを解説します。
ランディングページ（LP）の基本を押さえよう
ランディングページ（LP）は、ユーザーが特定の目的を持って訪れる1枚完結のWebページです。
主に広告や検索結果から直接リンクされ、商品購入・サービス登録・資料請求など「特定のアクション」を促すために作成されます。LPは特定のターゲット層に最適化されており、その効果を最大化するためには詳細な戦略が必要です。
成功するランディングページ作成のステップとは
1. 目的を決める
まず、ランディングページを作成する目的を明確にしましょう。目的とは、ユーザーに行ってもらいたいアクション、すなわちコンバージョンポイントのことです。例えばBtoBのランディングページの場合、サービス資料請求、メールマガジン登録、ホワイトペーパーのダウンロード、問い合わせ等があります。
ランディングページの構成や内容は、目的に応じて変わるため、最初に目的をしっかりと定めることが大切です。目標が「サービス資料のダウンロードを増やすこと」であれば、それに合わせた内容の設計を行いましょう。
2. ターゲットと訴求ポイントを決める
次にターゲットを明確にし、そのターゲットに最適な自社の強みを特定します。ランディングページでは、読者の関心を引き、行動を促す訴求が求められます。そのため、ターゲットを具体的に設定し、そのターゲットが最も魅力的に感じるポイントを洗い出します。
ターゲットが不明確な場合は、ペルソナを作成するのがおすすめです。ペルソナをもとにターゲット像を明確にし、それに基づいて訴求ポイントを絞り込んでいきましょう。
3. 構成を考える
目的とターゲットが決まったら、ランディングページの構成を考えます。構成とは、「どの順番で何を伝えるか」を決めることです。商談やプレゼンテーションで順序立てて話すように、ランディングページでもユーザーが理解しやすいように情報を整理し、効果的に伝えることが重要です。
構成が決まったら、ワイヤーフレームを作成します。ワイヤーフレームは「Webページの設計図」とも言えるもので、コンテンツの整理やレイアウトを具体化します。これを作成することで、メンバー間で認識の共有ができ、ページ内容に過不足がないか確認することができます。
4. ライティング
ランディングページの文章を作成します。特に重要なのは、ユーザーの関心を引きつける「キャッチコピー」です。キャッチコピーは、ユーザーが最初に目にする部分であり、ページ全体の印象を決定づけます。
効果的なキャッチコピーには、以下のようなポイントを押さえましょう。
- 解決後の未来をイメージできるようにする
サービスや商品を利用することで、どのような変化が生まれるのかを伝え、期待感を高めます。
- ユーザーの悩みに寄り添う
直面している課題や問題を明確にし、「自分ごと」として捉えてもらえるように工夫します。
- 具体的な数値を取り入れる
「〇〇％アップ」「3日で実感」など、定量的なデータを加えることで説得力を持たせます。
- 意外性のあるフレーズを盛り込む
予想外の言葉や興味を引く表現を活用し、「続きを知りたい」と思わせる工夫を取り入れます。
キャッチコピーが心に響けば、ユーザーはその先の情報へと進み、ページ全体をじっくりと読む可能性が高まります。
5. デザイン作成
ターゲットや構成を元にデザインを作成します。デザインでは、ユーザーの動線を考慮し、コンバージョンが得られるように設計することが大切です。デザインのポイントとしては、視線誘導やファーストビューでのインパクトを考えることが挙げられます。
- 視線の流れをコントロールする
重要な情報が自然に目に入るように、配置やデザインを工夫します。
- 第一印象で関心を引きつける
ファーストビューに強いメッセージやインパクトのあるビジュアルを取り入れます。
- 情報を適切に整理する
伝えたい内容を要点ごとにまとめ、視認性の高いレイアウトを心がけます。
- 画像やビジュアル要素を戦略的に活用する
文章だけでなく、適切なイメージやアイコンを用いることで、直感的に理解しやすくします。
- アクションボタンの配置に配慮する
ユーザーが迷わず操作できるように、目立つ位置にボタンを設置し、クリックしやすいデザインにします。
余白やバランスを考えながら、視覚的にわかりやすく、効果的なデザインを作成しましょう。
6. コーディング
デザインが決まったら、実際にWebページとして表示できるようにコーディングを行います。スマートフォンやタブレットなど、さまざまな端末でも正しく表示されるか確認しましょう。
7. 公開と効果測定
ランディングページを公開した後は、Googleアナリティクスやヒートマップツールを使って効果を測定します。この分析を通じて、改善点を見つけてPDCAサイクルを回し、成果を最大化しましょう。
公開した後も、ランディングページの改修を行うことが重要です。特に修正がしやすい設計にしておくと、運用がスムーズに進みます。ランディングページ作成ツールを活用することで、HTMLなどの専門的な知識がなくても直感的に操作でき、効率的に運用することが可能です。
ランディングページの構成を考えよう
構成次第で成果が大きく変わります。
- ファーストビューの重要性
- ターゲットに響く訴求ポイント
- 信頼性アップのためのエビデンス（実績・お客様の声）
- 動線設計とCTA配置
- クロージング（最後のひと押し）
- 継続的な改善（LPO）
これらを意識して構成を組み立てましょう。
成果を上げるための実践的なLP作成のコツ
ランディングページの効果を最大化するためには、いくつかの重要なポイントを押さえることが必要です。ここでは、CV率（コンバージョン率）を向上させるための実証済みのテクニックを紹介します。
運用の継続的な改善（LPO）
ランディングページは作成して終わりではなく、公開後の改善が必要です。ユーザーの反応をもとに仮説を検証し、デザインや内容を最適化していくことが重要です。これを「ランディングページ最適化」（LPO）と呼びます。LPOは、離脱率を下げ、CVR（コンバージョン率）を高めるために繰り返し行う作業です。
誰でも更新できる運用環境を整える
ランディングページの改善にはスピード感が求められるため、社内のスタッフが自力でページを更新できる環境を作ることが重要です。外部に依頼すると、修正に時間がかかり、追加費用が発生する可能性があります。そこで3do1のようなノーコードツールを活用すれば、誰でも簡単にページを修正・公開でき、迅速な対応が可能になります。3do1は、専門的な知識がなくても直感的に操作でき、効果的なランディングページを効率的に運用できます。
集客方法とセットで考える
どんなに優れたランディングページを作っても、ターゲットに見てもらわなければ成果は出ません。ページ制作と集客施策はセットで考える必要があります。例えば「○○」について悩むターゲットに向けたランディングページを作成し、リスティング広告を使ってそのターゲットに誘導する方法です。
ファーストビューにCTAを配置
ファーストビューに目立つCTA（Call to Action）ボタンを配置することで、訪問者はすぐに行動を起こしやすくなります。ユーザーはウェブサイトが自分にとって必要かどうかを数秒で判断するため、シンプルで魅力的なメッセージとボタンをファーストビューに配置しましょう。
CTAボタンの色と形を統一
CTAボタンは、背景とコントラストがある目立つカラーで統一しましょう。異なる場所で色や形が違うと、ユーザーがCTAボタンだと認識できなくなり、クリックしてもらえなくなる可能性があります。
CTAボタンのテキストを行動に結びつける
CTAボタンの文言は、「ダウンロードする」や「問い合わせる」など、ユーザーがクリックするとどのようなアクションをするのかが明確に分かる動詞を使いましょう。「今すぐ無料で試す」や「限定価格で手に入れる」など、行動の結果がポジティブであることを想像させる表現も効果的です。
シンプルで直感的なフォーム
フォームの入力項目は最小限にとどめ、分かりやすいステップで設計することが大切です。入力が面倒だと思われると、せっかく興味を持ったユーザーも離脱してしまう可能性があります。
シンプルで分かりやすいメッセージ
複雑な説明を避け、ユーザーがすぐに理解できるシンプルなメッセージを心がけましょう。見出しでは「どんな価値を提供するか」を簡潔に伝え、その後に詳しい説明を配置するという構成が効果的です。
スマートフォン対応の最適化
スマートフォンユーザーが増加しているため、ランディングページはレスポンシブデザインを必須にし、モバイル対応を最適化しましょう。モバイル画面でも見やすい縦長デザインや、指で押しやすいCTAボタンを意識することが重要です。PC版とは別に、モバイル向けのデザインを用意することをお勧めします。
これらのポイントを取り入れることで、より効果的なランディングページを運用し、CVRを向上させることができます。
具体的なサンプル例
サロンでのLP改善例
外注したLPはきれいだったものの、キャンペーン内容の差し替えやスタッフ情報の更新が自分でできず、情報が古くなり成果が出づらかった。
→ ノーコードツール導入後、自分で画像・内容を最新にできるようになり、リピーター増加に直結！
士業事務所でのLP改善例
難しい専門用語ばかりで分かりにくいLPを、お客様の声・よくある質問を前面に出した構成へリニューアル。
→ 問い合わせ件数が2倍に増加した。
LP作成・改善に役立つ「ノーコードツール」という選択肢
ランディングページ作成では「HTMLが分からない」「修正がすぐに反映できない」という壁も多いものです。
そこで注目されているのがノーコードCMSツール。
たとえば「3do1」なら、
- 直感的な操作で誰でもページ作成＆編集OK
- CTAボタンやフォームもかんたん設置
- テンプレートやガイドで初心者も安心
- 公開後も自分でさくさく改善可能
- 顧客管理や分析まで一元化
「外注コストを抑えたい」「成果が出るまで改善を繰り返したい」方におすすめです。
まとめ｜まずは行動！LP運用の第一歩を
ランディングページは、ビジネスの目的に合わせて設計することが求められますが、成果を出すLP作成は「完璧を目指しすぎず、小さく始めて改善する」のが成功のコツです。
まずは自社の目的やターゲットを明確にし、ノーコードツールでLPを作ってみるのがおすすめです。
成功するLPには共通したポイントがあり、実際に効果を上げている事例から学び、試行錯誤を繰り返しながら、最適なLPを作り上げましょう。
用語解説
ランディングページ（LP）
広告や検索経由でユーザーに特定のアクションを促す1枚もののWebページ。
ノーコードツール
プログラミング不要でWebページやアプリが作れるサービス。
CTA（Call to Action）
資料請求やお問い合わせなど、ユーザーに行動を促すボタン・リンク。
LPO（Landing Page Optimization）
LPの成果を最大化するための継続的な改善活動。
